靠4个赔钱的文化场馆，深圳这家商场正在给所有同行上一课

现在逛商场，是一件越来越没劲的事。

一楼美妆金饰，二楼女士正装，三楼运动潮牌，四楼亲子乐园，五楼餐饮轰趴。

闭着眼睛都知道下一家店是啥，消费者的动线都被规划得明明白白，甚至连你上厕所时会路过哪家奶茶店，都给你算计好了。

你说这叫城市生活中心，我说这叫人类标准驯化器。

所以当一个新Mall开业，说自己要带来“前所未有的沉浸式商业体验”时，我第一反应是，又来了，又在讲故事了。

但深圳湾万象城这个二期，有点意思，它不是在造一个新商场，它是在给所有同行表演一个什么叫“商业求生欲”。

这年头，实体商业最大的爹是谁？

不是消费者，不是品牌方，是互联网。

任何能在线上解决的需求，线下实体就得多扒三层皮。买件衣服？网上旗舰店24小时不打烊，主播激情带货，快递小哥风雨无阻。想吃饭？外卖APP上从麻辣烫到米其林，半小时内送到你家厨房。

纯粹的“交易”场景，正在被无限压缩。

商场如果还把自己定位成一个“卖东西的大盒子”，那它的下场，就是变成社区团购的前置仓，宿命感拉满。

所以万象城二期在搞什么？它在玩儿一招釜底抽薪。

它的核心逻辑就一句话：我只提供线上给不了你的东西。

你看它的布局，一个已经挤满顶级奢侈品的一期，按理说二期补充点中端品牌，大家一起割中产就完事儿了。

但它没有。

它塞进来了四个大杀器：沉浸式剧院、数字艺术中心、创意学习中心、深圳湾美术馆。

这四个玩意儿，哪个是赚钱快的？哪个都不是。

甚至可以说，短期内纯属赔钱赚吆喝。

那华润这帮人精图什么？

他们疯了吗？钱多烧的？盖这么大给谁逛？

你真以为这帮玩资本的脑袋不清楚？人家算盘珠子都快崩你脸上了。

这四个文化场馆，就是流量的发动机，是构建护城河的钢筋水泥。

你可以在网上买到一个LV，但你没法在网上看一场先锋话剧的现场。你可以在直播间听艺术史，但你没法在一个美术馆里，感受光影打在雕塑上的质感。

这些东西，叫“体验”，叫“氛围”，叫“社交货币”。

是你必须肉身到场，才能获得的东西。是你发朋友圈，能获得一堆点赞的东西。

这才是万-象-城-的真正野心。

它不再满足于做一个交易场所，它要进化成一个“城市目的地”。

你来这里，不一定是为了买东西，可以是看个展，可以是看个剧，可以是什么都不干，就在那个所谓“三廊五院”的开放空间里坐一下午，看看人来人往和巨型水幕。

但只要你来了，你人在这里停留了，消费就只是一个时间问题。

这就是典型的商战打法，跟拳击比赛一样，比的不是谁拳头硬，是谁更会抓节奏，在对手喘气的时候给他一记闷拳。

当所有商场还在卷零售、卷折扣的时候，万象城直接掀了桌子，说我不跟你们玩儿这个了，我玩儿的是“时间”。

谁能占据用户更多的时间，谁就是赢家。

理解了这个顶层设计，你再去看它所谓的品牌矩阵，就清晰多了。

300多个品牌，120多家首店。

什么叫首店？就是别的地方没有，独一份。这和文化场馆的逻辑一脉相承，本质上都是在贩卖“稀缺性”。

迪桑特明日世界、Brompton中国直营店、SMFK深圳首店、MAMMUT华南首店……

这一长串名字，普通人看着可能头大，但在各自的圈层里，这就是召唤粉丝的“集结号”。

这种操作，属于商业地产里的“快种快收”模式。

用大量的、新锐的、甚至是小众的“首店”品牌，快速测试市场反应。一个品牌火了，就给它更大的势能；一个品牌不行，三个月租约到期，立马换下一个。

整个商场就像一个巨大的、不断自我迭代的生命体。

对于这些品牌来说，万象城更是把服务“喂到嘴里”。

你一个新品牌想进深圳核心商圈，自己去谈点位、搞宣传，那成本和难度都是地狱级的。

现在万象城直接给你打包好了一切：最黄金的地段，最高净值的客流，最强的媒体曝光。你只需要带着你的产品和故事来就行了。

这是一个双赢的局面。品牌借助平台完成了冷启动，平台则借助品牌的独特性，完成了对消费者的又一次筛选和绑定。

奢侈品不好卖了？隔壁不就是顶奢吗？自己卷自己？

朋友，这叫左右互搏，懂不懂？

一期用爱马仕、香奈儿筛选出最高净值的客群，这是基本盘。二期用生活方式、户外体验、设计师品牌，把那些有钱有闲、追求个性、但又不想那么“老钱”的年轻人一网打尽。

左手卖你资产，右手卖你感觉。你的钱包，总有一款适合被它掏空。

说白了，今天所有成功的商业体，都在干一件事：给自己贴标签，搞人设，然后吸引同样标签的信徒。

万象城一期的人设是“女王的衣柜”，告诉你什么是经典和永恒。

二期的人设则是“有趣的灵魂发生器”，告诉你生活不止眼前的苟且，还有自行车、冲锋衣和看不懂的当代艺术。

这套组合拳打下来，它就不再是一个单纯的Mall，而是一个覆盖了从物质到精神，从交易到体验的完整生态。它卖的不是商品，而是一种“理想生活方式”的打包解决方案。

这才是未来实体商业唯一的活路。

别再跟我扯什么建筑美学、交通便利了，这些都是及格线。

真正的核心竞争力，是你能不能创造一个让人“非来不可”的理由。

是你的内容，是你的体验，是你区别于所有人的那个独一无二的“场”。

否则，无论你装修得多豪华，屏幕有多大，最终都逃不过被电商和短视频碾成渣的命运。

毕竟，把财报P得跟写真一样没用，肝上的阴影是藏不住的。商业世界，最终还是要看谁能真正把人留下来。

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